亞馬遜電商Wayfair的七宗罪
2025-05-08 17:08 來源：lh0395.cn 點擊：次 編輯：zy
Wayfair是美國最大的家具電商巨頭，主要經(jīng)營家具、家居、家電、家紡等垂直類目產(chǎn)品。而亞馬遜則是全球最大的全品類跨境電商平臺，涵蓋從家居到電子產(chǎn)品等各種商品。
亞馬遜賣家做wayfair的七宗罪：
第一宗罪：總是把wayfair當(dāng)備胎，備胎我們都知道，幾乎用不著，真用著了，那是爆胎了。結(jié)果就是，wayfair成了亞馬遜賣不動的時候，或者亞馬遜被封號了，用來嘗試清貨的備胎。真的名副其實了。
第二宗罪：多賬號運營。亞馬遜賣家都被亞馬遜的各種封殺嚇傻了，啥平臺都想先來一百幾十個賬戶，賬號少了，總是睡不著，半夜醒來不是趕跟賣就是看看賬號還在不在。
第三宗罪：鋪貨。很多亞馬遜賣家一上來wayfair就喜歡鋪貨，家居類目，都是海運大件，非標(biāo)類產(chǎn)品，鋪貨會搞死人的。建議幾十個到兩三百個SKU就行了，幾千上萬的，要么實力超強，要么死的超快。
海外倉分銷平臺貨源鋪貨的路子也基本行不通了，wayfair一直在查重復(fù)產(chǎn)品，然后下架重復(fù)的listing。所以如果你還想靠海外倉分銷平臺的貨源在wayfair平臺鋪貨，那么你需要一些技巧，不能直接上架。
第四宗罪：刷單。亞馬遜是刷單最管用，賬號也最容易掛掉。wayfair則是刷單成本是超級高的，因為前臺零售價往往是你批發(fā)價的2~3倍，如果直接刷，是劃不來的，這也是wayfair很少賣家刷單，wayfair平臺也很少打擊刷單的原因。而且wayfair有官方的TT,就是合規(guī)的送測，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題也基本上都能獲得review，就是官方的TT也有可能收到差評，而且產(chǎn)品需要白送加自付派送費(正常銷售是不需要自付派送費的)。所以如果你在wayfair平臺需要刷單，你也需要有一些技巧，不然死翹翹。
第五宗罪：低價螺旋。亞馬遜如果不刷單，低價螺旋搶BSR排名最管用，這個以贏商薈老魏的低價螺旋爆款打造最為經(jīng)典。
第六宗罪：砸廣告。亞馬遜如果是高客單價產(chǎn)品，低價螺旋作用比較小，刷單又成本高，這個情況就砸廣告來推。wayfair呢，廣告作用也有，但是不大。上促銷活動的作用要比廣告大很多。
第七宗罪：
優(yōu)化listing。這個坑也是因為亞馬遜的陰影，wayfair賣家往往做過亞馬遜，所以會特別注重優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞，描述，圖片。會把標(biāo)題盡量穿插更多賣點和產(chǎn)品關(guān)鍵詞進去。然鵝Wayfair平臺會根據(jù)產(chǎn)品類目標(biāo)準調(diào)整listing標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片展示(包括順序，首圖)、產(chǎn)品描述等。如果你認為平臺的調(diào)整有明顯不合理的地方，你可以發(fā)郵件說明情況，如果情況屬實，會再次調(diào)整。
亞馬遜賣家做wayfair的七宗罪：
第一宗罪：總是把wayfair當(dāng)備胎，備胎我們都知道，幾乎用不著，真用著了，那是爆胎了。結(jié)果就是，wayfair成了亞馬遜賣不動的時候，或者亞馬遜被封號了，用來嘗試清貨的備胎。真的名副其實了。
第二宗罪：多賬號運營。亞馬遜賣家都被亞馬遜的各種封殺嚇傻了，啥平臺都想先來一百幾十個賬戶，賬號少了，總是睡不著，半夜醒來不是趕跟賣就是看看賬號還在不在。
第三宗罪：鋪貨。很多亞馬遜賣家一上來wayfair就喜歡鋪貨，家居類目，都是海運大件，非標(biāo)類產(chǎn)品，鋪貨會搞死人的。建議幾十個到兩三百個SKU就行了，幾千上萬的，要么實力超強，要么死的超快。
海外倉分銷平臺貨源鋪貨的路子也基本行不通了，wayfair一直在查重復(fù)產(chǎn)品，然后下架重復(fù)的listing。所以如果你還想靠海外倉分銷平臺的貨源在wayfair平臺鋪貨，那么你需要一些技巧，不能直接上架。
第四宗罪：刷單。亞馬遜是刷單最管用，賬號也最容易掛掉。wayfair則是刷單成本是超級高的，因為前臺零售價往往是你批發(fā)價的2~3倍，如果直接刷，是劃不來的，這也是wayfair很少賣家刷單，wayfair平臺也很少打擊刷單的原因。而且wayfair有官方的TT,就是合規(guī)的送測，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題也基本上都能獲得review，就是官方的TT也有可能收到差評，而且產(chǎn)品需要白送加自付派送費(正常銷售是不需要自付派送費的)。所以如果你在wayfair平臺需要刷單，你也需要有一些技巧，不然死翹翹。
第五宗罪：低價螺旋。亞馬遜如果不刷單，低價螺旋搶BSR排名最管用，這個以贏商薈老魏的低價螺旋爆款打造最為經(jīng)典。
第六宗罪：砸廣告。亞馬遜如果是高客單價產(chǎn)品，低價螺旋作用比較小，刷單又成本高，這個情況就砸廣告來推。wayfair呢，廣告作用也有，但是不大。上促銷活動的作用要比廣告大很多。
第七宗罪：
優(yōu)化listing。這個坑也是因為亞馬遜的陰影，wayfair賣家往往做過亞馬遜，所以會特別注重優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞，描述，圖片。會把標(biāo)題盡量穿插更多賣點和產(chǎn)品關(guān)鍵詞進去。然鵝Wayfair平臺會根據(jù)產(chǎn)品類目標(biāo)準調(diào)整listing標(biāo)題關(guān)鍵詞、圖片展示(包括順序，首圖)、產(chǎn)品描述等。如果你認為平臺的調(diào)整有明顯不合理的地方，你可以發(fā)郵件說明情況，如果情況屬實，會再次調(diào)整。
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