泡泡瑪特出海業(yè)務(wù)倍速增長(zhǎng)，跨境電商可以這樣做
2024-07-09 16:10 來(lái)源：lh0395.cn 點(diǎn)擊：次 編輯：Z
當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和、增長(zhǎng)放緩，泡泡瑪特卻以實(shí)際行動(dòng)詮釋了“潮流無(wú)界”，在海外再造一個(gè)自己!2024年3月，泡泡瑪特發(fā)布了2023年財(cái)報(bào)，人們突然發(fā)現(xiàn)，印象中那個(gè)“潮玩第一股”又開(kāi)始續(xù)寫(xiě)“神話”，而這次關(guān)注的核心焦點(diǎn)，無(wú)疑是其海外業(yè)務(wù)的拓展與營(yíng)收數(shù)據(jù)的提升所帶來(lái)的股價(jià)連續(xù)大漲。截至2023年底，其港澳臺(tái)及海外門(mén)店達(dá)到80家，機(jī)器人商店達(dá)到159臺(tái)。東南亞市場(chǎng)作為泡泡瑪特出海主要戰(zhàn)場(chǎng)，泡泡瑪特在渠道布局上，更加大開(kāi)大合，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)開(kāi)設(shè)了多家線下門(mén)店。
同時(shí)，為了適應(yīng)與配合海外業(yè)務(wù)發(fā)展策略的推進(jìn)，泡泡瑪特成立了跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加大了線上的布局力度，進(jìn)一步構(gòu)建與完善自身的跨境電商體系。開(kāi)設(shè)了獨(dú)立站以及亞馬遜、Shopee等這種在東南亞滲透率非常高的電商平臺(tái)店鋪。通過(guò)多渠道布局實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者觸達(dá)與滲透。
泡泡瑪特利用線上線下多渠道的矩陣式布局，讓用戶有更多的路徑了解品牌，有更多的渠道購(gòu)買產(chǎn)品。泡泡瑪特跨境電商部負(fù)責(zé)人邱霞表示：“我們基于市場(chǎng)判斷，選擇貼合品牌用戶畫(huà)像的銷售渠道，Shopee平臺(tái)注重東南亞市場(chǎng)的挖掘和滲透，和我們的整體運(yùn)營(yíng)策略完美貼合。”
與此同時(shí)，泡泡瑪特開(kāi)始了其全球化征程。品牌首先選擇文化相似的亞洲鄰國(guó)作為出海的首站，隨后逐漸進(jìn)入歐美等更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。為了克服文化差異，泡泡瑪特采取了IP合作與原創(chuàng)內(nèi)容并行的策略，與迪士尼、漫威等國(guó)際知名品牌合作，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入東西方文化元素，增強(qiáng)全球吸引力。此外，泡泡瑪特利用社交媒體和KOL營(yíng)銷，結(jié)合本地化電商與O2O策略，有效擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)份額。
根據(jù)弗若斯特沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到448億美元，因此，泡泡瑪特“錢”景廣闊。
摩根士丹利發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)今年銷售額和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)將分別按年增長(zhǎng)38%和40%。目標(biāo)價(jià)上調(diào)18%由38港元升至45港元，同時(shí)將今年目標(biāo)市盈率上調(diào)至33倍。大摩認(rèn)為，上調(diào)泡泡瑪持目標(biāo)市盈率，以反映今年更加強(qiáng)勁的盈利增長(zhǎng)，并指見(jiàn)證集團(tuán)轉(zhuǎn)型成為領(lǐng)先IP營(yíng)運(yùn)商的過(guò)程。
富瑞發(fā)表報(bào)告，泡泡瑪特首季錄得同比40%至45%的強(qiáng)勁銷售增長(zhǎng)后，第二季增長(zhǎng)動(dòng)力或較管理層預(yù)期更強(qiáng)勁，故有望于8月公布中期業(yè)績(jī)時(shí)上調(diào)今年銷售目標(biāo)。不僅如此，富瑞還上調(diào)了公司的目標(biāo)價(jià)至39.3港元，維持“買入”評(píng)級(jí)。
泡泡瑪特給跨境電商的啟示
站在跨境電商的角度，我們可以從泡泡瑪特的擴(kuò)張史中，吸取到多種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。線上線下全渠道布局和重視IP的打造是最重要的兩項(xiàng)“法寶”。因此，中小跨境賣家在圍觀中國(guó)出海品牌又新添一員大將的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)探尋到品牌出海成功的秘訣，每個(gè)品牌成功方式不盡相同，但是總有一些規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)值得我們深究。
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