泡泡瑪特出海業(yè)務倍速增長，跨境電商可以這樣做
2024-07-09 16:10 來源：lh0395.cn 點擊：次 編輯：Z
當國內(nèi)市場趨于飽和、增長放緩，泡泡瑪特卻以實際行動詮釋了“潮流無界”，在海外再造一個自己!2024年3月，泡泡瑪特發(fā)布了2023年財報，人們突然發(fā)現(xiàn)，印象中那個“潮玩第一股”又開始續(xù)寫“神話”，而這次關注的核心焦點，無疑是其海外業(yè)務的拓展與營收數(shù)據(jù)的提升所帶來的股價連續(xù)大漲。截至2023年底，其港澳臺及海外門店達到80家，機器人商店達到159臺。東南亞市場作為泡泡瑪特出海主要戰(zhàn)場，泡泡瑪特在渠道布局上，更加大開大合，在新加坡、馬來西亞、泰國開設了多家線下門店。
同時，為了適應與配合海外業(yè)務發(fā)展策略的推進，泡泡瑪特成立了跨境電商業(yè)務團隊，加大了線上的布局力度，進一步構建與完善自身的跨境電商體系。開設了獨立站以及亞馬遜、Shopee等這種在東南亞滲透率非常高的電商平臺店鋪。通過多渠道布局實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的消費者觸達與滲透。
泡泡瑪特利用線上線下多渠道的矩陣式布局，讓用戶有更多的路徑了解品牌，有更多的渠道購買產(chǎn)品。泡泡瑪特跨境電商部負責人邱霞表示：“我們基于市場判斷，選擇貼合品牌用戶畫像的銷售渠道，Shopee平臺注重東南亞市場的挖掘和滲透，和我們的整體運營策略完美貼合。”
與此同時，泡泡瑪特開始了其全球化征程。品牌首先選擇文化相似的亞洲鄰國作為出海的首站，隨后逐漸進入歐美等更廣闊的國際市場。為了克服文化差異，泡泡瑪特采取了IP合作與原創(chuàng)內(nèi)容并行的策略，與迪士尼、漫威等國際知名品牌合作，同時在產(chǎn)品設計中融入東西方文化元素，增強全球吸引力。此外，泡泡瑪特利用社交媒體和KOL營銷，結合本地化電商與O2O策略，有效擴大了國際市場份額。
根據(jù)弗若斯特沙利文相關數(shù)據(jù)顯示，2024年全球潮流玩具市場規(guī)模預計將達到448億美元，因此，泡泡瑪特“錢”景廣闊。
摩根士丹利發(fā)布報告稱，預計今年銷售額和經(jīng)調(diào)整凈利潤將分別按年增長38%和40%。目標價上調(diào)18%由38港元升至45港元，同時將今年目標市盈率上調(diào)至33倍。大摩認為，上調(diào)泡泡瑪持目標市盈率，以反映今年更加強勁的盈利增長，并指見證集團轉型成為領先IP營運商的過程。
富瑞發(fā)表報告，泡泡瑪特首季錄得同比40%至45%的強勁銷售增長后，第二季增長動力或較管理層預期更強勁，故有望于8月公布中期業(yè)績時上調(diào)今年銷售目標。不僅如此，富瑞還上調(diào)了公司的目標價至39.3港元，維持“買入”評級。
泡泡瑪特給跨境電商的啟示
站在跨境電商的角度，我們可以從泡泡瑪特的擴張史中，吸取到多種營銷經(jīng)驗和經(jīng)營戰(zhàn)略。線上線下全渠道布局和重視IP的打造是最重要的兩項“法寶”。因此，中小跨境賣家在圍觀中國出海品牌又新添一員大將的同時，也要學會探尋到品牌出海成功的秘訣，每個品牌成功方式不盡相同，但是總有一些規(guī)律性的經(jīng)驗值得我們深究。
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