中國嘉興羽絨服在美國亞馬遜成為銷售冠軍說明了什么
2021-04-01 14:07 來源：lh0395.cn 點(diǎn)擊：次 編輯：易辰國際
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據(jù)報(bào)道一款嘉興產(chǎn)的羽絨服跨越太平洋,成為風(fēng)靡美國的過冬“寵兒”。有買家評(píng)價(jià):“終于買到了,之前我在一次散步中,看到有20個(gè)女人穿著它。”
這款羽絨服品牌名叫Orolay,售價(jià)不到140美元,在美國亞馬遜網(wǎng)站收獲好評(píng)5000多條。它采用超大口袋、側(cè)拉鏈設(shè)計(jì),含90%白鴨絨,兼具保暖、時(shí)尚與實(shí)用功能,不少美國時(shí)尚設(shè)計(jì)師和雜志主編也成為Orolay的粉絲,撰文為它“代言”。去年下半年起,受寒潮天氣影響,亞馬遜網(wǎng)站上Orolay的訂單量急劇上升,已連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)居美國亞馬遜網(wǎng)站服裝類銷售冠軍。
春節(jié)剛過,就訂購了十幾萬件羽絨服的面料,加班加點(diǎn)趕制新訂單。Orolay品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人談?wù)摰?在去年的預(yù)售階段,產(chǎn)品剛?cè)雮}還沒上架就已經(jīng)賣光了。由于來不及備貨,他們只能選擇時(shí)間更短、成本更高的空運(yùn),還是常常供不應(yīng)求。
嘉興公司創(chuàng)立自主品牌,助力企業(yè)更好走出去。由于這款羽絨服的大賣,首先得益于自主品牌意識(shí)的增強(qiáng)。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業(yè),但眾多是為其他品牌做代工,很難打出響亮品牌。
嘉興羽絨服公司實(shí)行走出去,天地寬的道路正常。根據(jù)品牌的火爆,還離不開頻繁“跑市場(chǎng)”。先做市場(chǎng)調(diào)查,然后回來設(shè)計(jì)樣衣,根據(jù)預(yù)售情況安排生產(chǎn)和銷售。這兩年,Orolay的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)幾乎每月都往美國跑。一次調(diào)研時(shí),他們發(fā)現(xiàn)北美多數(shù)羽絨服品牌缺少時(shí)尚氣息。于是,在注重保暖功能的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚元素,成了Orolay打開美國市場(chǎng)的“金鑰匙”。2016年開始,該公司成立設(shè)計(jì)中心,針對(duì)北美市場(chǎng)開發(fā)了近80個(gè)新穎款式。此后,產(chǎn)品在美銷量平均每年增長300%至400%。
對(duì)于現(xiàn)在的火爆場(chǎng)面,任何人都沒有想到。5年前,這家位于嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司開始從事跨境電商業(yè)務(wù),主營羽絨服、家具和行李箱。“第一年,我們才賣出去400多件衣服”。從下月開始,嘉興品牌打算再去紐約,嘗試和當(dāng)?shù)氐钠放�、線下門店以及銷售公司洽談合作,建立線下銷售渠道。
從上述可以看出，每個(gè)商家都可以到美國注冊(cè)亞馬遜賬戶，一定要做好美國市場(chǎng)調(diào)查和品牌的推廣，做好品牌宣傳，才能得到消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，也可以提高國內(nèi)外公司的形象地位。
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