亞馬遜美國(guó)本土賣家都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2019-03-01 17:02 來(lái)源：lh0395.cn 點(diǎn)擊：次 編輯：易辰國(guó)際
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優(yōu)勢(shì)：
美國(guó)本土賣家可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商降低備貨成本，借助自有倉(cāng)庫(kù)降低滯銷庫(kù)存長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。相比于國(guó)內(nèi)賣家需要備貨發(fā)貨到美國(guó)承受銷售前期的資金壓力，不少美國(guó)本土賣家可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行按需入貨，在自己的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一些必要的包裝改動(dòng)再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉(cāng)。這對(duì)于早期測(cè)試產(chǎn)品銷量可以降低備貨成本和風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一出現(xiàn)滯銷也能把貨返回自有倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新?lián)Q標(biāo)，再次入倉(cāng)，或通過(guò)eBay、線下批發(fā)等渠道銷售。對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，資金快速周轉(zhuǎn)尤為重要，所以幾乎都與時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，希望能快速把排名做起來(lái)。
美國(guó)本土賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌會(huì)下大力氣。重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重視品牌，這是大部分美國(guó)本土賣家的運(yùn)營(yíng)共識(shí)。美國(guó)本土賣家的優(yōu)勢(shì)是離消費(fèi)者近，能更快洞察需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，并形成品牌。
美國(guó)本土賣家融資相對(duì)更容易。國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家，如果年銷售額不到億級(jí)，或者沒(méi)有土地等抵押物，或沒(méi)有創(chuàng)投融資等背景，很難向銀行借款作為資金周轉(zhuǎn)。但在美國(guó)，由于財(cái)務(wù)規(guī)范做得比較好，賣家是比國(guó)內(nèi)同行更容易獲得銀行貸款支持的。對(duì)于電商行業(yè)，尤其旺季前夕，做得越大越缺錢，低利率融資是非常必要的。這方面，美國(guó)賣家相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
在美國(guó)，員工成本高，倉(cāng)庫(kù)成本高，可以聘用的電商人才少。美國(guó)本土賣家運(yùn)營(yíng)手法相當(dāng)缺乏，站內(nèi)站外上排名的手段很少。國(guó)內(nèi)亞馬遜電商在短短幾年里，運(yùn)營(yíng)體系可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)展地非常完善了，而且各種站內(nèi)站外運(yùn)營(yíng)手法，資源配套，十分完善。美國(guó)缺乏電商學(xué)習(xí)氛圍和行業(yè)資訊分享。在美國(guó)，電商對(duì)比人工智能、云計(jì)算等行業(yè)只能算是一個(gè)不那么先進(jìn)的行業(yè)，所以學(xué)習(xí)氛圍、資訊交流分享對(duì)比國(guó)內(nèi)都是比較弱的。美國(guó)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條不夠完善。
亞馬遜上銷售的大量商品，都產(chǎn)自中國(guó)。國(guó)內(nèi)賣家天然地離貨近，而美國(guó)賣家能掌控設(shè)計(jì)，但對(duì)于制造端，都得依賴國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，很多時(shí)候并不能與供應(yīng)鏈及時(shí)快速地配合。
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