美國中小型企業(yè)快速崛起的主要因素
2019-04-09 17:18 來源:lh0395.cn 點擊:次 編輯:易辰國際
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由于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展,大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都想到海外開通市場,雖然國內(nèi)公司不是大型的,而且公司還處于發(fā)展初期,但是到美國開公司也能提高國內(nèi)公司的品牌產(chǎn)品,在美國申請中小企業(yè)也能在發(fā)展歷程中擴(kuò)大公司的規(guī)模,只要尋找美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略和未來市場的發(fā)展規(guī)劃,在美國注冊中小型公司也是可以崛起的。
在2006-2010 年間,美國中小型企業(yè)在市場上擴(kuò)大崛起的主要因素包括云服務(wù),移動端,數(shù)字化和支付方式。
美國云服務(wù)是AWS S2 和 EC2 在 2006 年推出后,不僅提供了按需計算的核心基礎(chǔ)設(shè)施,而且價格也比創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)和運(yùn)營自己的核心基礎(chǔ)設(shè)施要便宜得多。
這帶來了一波大規(guī)模的創(chuàng)新浪潮(以及亞馬遜的市值增長),科技公司也因此能夠為中小型企業(yè)提供按需且價格更低的基礎(chǔ)設(shè)施。
美國移動端的支持。蘋果公司分別在 2007 年和 2008 年推出了 iPhone 與 App Store,這讓不少小型企業(yè)的老板們第一次全天候接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)他們體驗到電子地圖、電商、電子郵件和其他一些基本 app 后,他們開始思考:為什么我沒有能經(jīng)營業(yè)務(wù)的工具呢?而一些公司也開始意識到自己能通過 App Store 接觸到中小企業(yè)的客戶。
可以說,App Store 的出現(xiàn),完全改變了傳統(tǒng)的銷售方式,解決了上文中強(qiáng)調(diào)的獲客、安裝和客服成本問題。
美國數(shù)字化的興起。隨著社交媒體和數(shù)字營銷的興起,F(xiàn)acebook、Twitter 和領(lǐng)英提供了接觸中小企業(yè)客戶的有效途徑,也具備了更強(qiáng)的裂變效應(yīng),客戶可以隨時為他們喜歡的產(chǎn)品種草。
在此之前,一個小型企業(yè)老板不太可能給 100 個朋友發(fā)郵件說:我在用這款產(chǎn)品,推薦給大家!但在社交媒體上,就完全沒有這種不便了。它們打造了強(qiáng)大的營銷飛輪,改變了游戲規(guī)則。
美國支付方式的快速改變。在 Braintree(成立于 2007 年)和 Stripe(2010 年)之前,SaaS 公司以及其他所有在線業(yè)務(wù)都基本沒有自動賬單和支付功能。而上述這倆家公司則推出了聚合在線支付平臺。
目前,我們最看好的幾家中小型企業(yè) SaaS 提供商都提供便捷的賬單、支付和交易功能,這促進(jìn)了中小企業(yè)客戶更多的支出,帶來了可觀的營收增長,僅占商品交易總額的一小部分。
這四個因素結(jié)合在一起,使得中小企業(yè)客戶成了一片肥沃的新市場。
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